假装糊涂以为自己争取利益

从前，有一个云游天下的僧人，很有智慧。一次，他来到一个地方。听说前方有，从来不许人借宿，他却决定一定要去借宿一夜。 天黑下来以后，这个游僧就走进了这户人家。这时，他突然变成了一个“聋子”。在互相致意之后，主人急忙给他烧了茶，招待他吃了饭，然后打着手势对他说：“师傅，吃了饭早点动身吧，我们家是不能过夜的。” 游僧佯装不懂，只是瞪大眼睛看着主人。主人用手指指门，再次请他出门。“好，好。”游僧好像懂了，一边说着，一边大步走到门外，把包裹拖了进来，放在西北角的柜子前。 主人又作了一个背上包裹快走的手势，游僧立即跳了起来，举起包裹放到柜子上面，嘴上还唠叨个不停：“这倒也是，里面可全是经书啊！很好，很好……” 主人急了，又反复比划，要他走，他却点点头，说：“是的，没有小孩好，不会乱拿东西。嗯，我已把两根木棍插在围包壁的粗绳上了。” 就这样，人家说东，他就说西，弄得主人哭笑不得，最后没法，只得留他过了一夜。 中聪明的游僧面对主人要他走的多次表示，采取了“装聋作哑，假痴不癫”的对付办法，终于借宿了一夜。在商务谈判中，假装糊涂也不乏其例，如果据理力争不能成功的话，装聋作哑的方法却往往能达到目的。 假装糊涂可以化解谈判对手的步步紧逼，绕开对己方不利的条款，而把谈判话题引到有利于己方的交易条件上。当对方发现你误解了他的意思时，往往会赶紧向你反复解释，在不知不觉中受你的话语的影响，在潜移默化中接受你的要求。 所以，谈判老手们总是把“难得糊涂”作为他们的一个信条，必要时就潇洒地“糊涂”一回。泛舟商海，此种“糊涂”之举实不算少，而谈判效果，却是“清醒”之时所难以比拟的。