随着京承高速的通车，直抵别墅山更加便捷。作为56万平方米的原生态亲水山地别墅区，别墅山周边独特的地貌，充足的雨量，造就了树林丰茂，层林叠翠、古柏参天，林中多种鸟类和野生小动物随处可见的生态环境，堪称“山中奇迹”。
50公顷红螺湖，更从远方的山脚铺至眼前。 国际标准纯山地高尔夫球场，毗邻项目西北，移步即可畅享其中。园区内包含浅坡、浅山、山地等多样地貌，充分满足山间享受。
吸取西班牙生活精华与建筑精髓，别墅山全新营造西班牙式的山居生活。别墅整体高低错落，大胆而巧妙的运用多种材质，粗粝配搭细腻，饱满糅合简洁，西班牙风韵饱含其中。月13日，焦点别墅网邀请到别墅山销售部经理孟艳做客嘉宾聊天室，全面介绍项目的最新情况，详解亲水山地别墅的特点，畅谈对高端房产市场的看法，敬请网友关注！
【主持人】：各位搜狐网、焦点房地产网的网友大家好，今天我们请到现场的嘉宾是别墅山的销售经理孟艳女士。别墅山是位于怀柔的一个别墅项目，别墅山刚开始有句宣传语叫做“呼吸别墅山，畅想西班牙”。现在是“我的别墅我的山”，都比较琅琅上口，而且会把人带到一种很好的意境中去。别墅山自07年一期开盘之后，销售的业绩非常好。现在步入09年，在这个春暖花开的时候， 我们观察到这几个月别墅销售市场的状况也可以用别墅盛开来形容。我们也想推荐一些我们认为比较优秀的项目给广大的网友。所以今天我们请到了别墅山的项目代表来给网友介绍一下别墅山的最新进展。
别墅山的项目也进入了二期销售，但是有一些网友对别墅山项目也不是特别了解。所以想请孟女士首先给我们广大网友介绍一下别墅山的概况以及它最新的进展。
【孟艳】：首先感谢搜狐给了我们这个平台，与搜狐网友共同来交流一下别墅山项目的情况。别墅山是从07年一期开盘销售,到07年9月份基本售謦，一期的热销迅速在怀柔区域乃至北京市场扩大了别墅山的知名度。二期106栋独栋别墅，08年10月开盘销售，销售形势良好，目前二期结构封顶，正在施工外装，年底实现交付。
自清明节开始，随着郊游的人增加，我们的客流量和人流量都是比较多的，成交的状况也不错，而且目前成交的客户基本上都是一次付款的形式成交。所有客户都比较看中我们别墅山所处的得天独厚的景观资源，产品面积适中，性价比较高，比较适合中产阶级居住。
【主持人】：我们也知道怀柔的新兴板块是一个比较独特的板块，它得天独厚的自然环境优势也得到了广大消费者的青睐。请你给我们介绍一下怀柔板块的发展状况，包括交通和配套方面的情况。
【孟艳】：怀柔是北京旅游业发展比较不错的郊区县，2006年10月份之前，到怀柔密云旅游主要走101国道，交通状况不是特别好。自从京承高速开通以后，从三元桥到达怀柔只需要半个小时的车程。方便的交通使怀柔作为第一居所也是没有问题的。近几年怀柔区发展也很迅速，生活配套日趋成熟。别墅山项目位于怀柔城区北侧，距离城区2公里，开车5分钟即可到达城区，所有城区的医院、超市、商场，完全可以满足客户的生活需要。
【主持人】：怀柔的项目现场的吸引力是非常强，买家一到现场就被风光所吸引了，当时就有购买的冲动。山体的资源也是别墅山项目一个非常大的卖点。它是临近红螺湖，有山有水的别墅项目在北京可以说是非常稀缺的。我们也想请你给我们详细介绍一下你们这个项目是如何运用山水资源做文章的？从它的规划到户型上是怎么样充分利用周遭的自然资源引景入室的？
【孟艳】：别墅山宅地周边南、西、北三面环山，层峦叠障，山形环绕，走势完整。一期位于山脚下，是平地别墅，一期临路的房子北侧观红螺湖水景南侧观山景。二期是台地别墅，真正被三面山所环绕。由于产品主要是独栋，东西楼间距最小为6米，南、西、北侧三面均可观山景，户型设计上要充分考虑客户亲近自然的要求，在主要功能房间设计了观景阳台。明年我们要推出的三四期，属于纯正的山上别墅，目前正在根据地形走势认真研讨设计方案， 也是想充分利用山地景观资源，制定出更符合市场的产品。【主持人】：可以感觉三期产品一期比一期位置来得更高？
【孟艳】：对。项目最高的等高线是70至120米之间，后期山上别墅位置高一些。
【主持人】：一期是双拼为主的，二期呢？
【孟艳】：一期双拼别墅占总数的三分之一，并非主要为双拼，二期基本上都是独栋产品。
【主持人】：面积也是一期比一期递增吗？包括价位？
【孟艳】：后期山上山品面积会考虑有所增加，以一些高端客户的需求，价位肯定会随着房子所在位置、面积有所增加了。
【主持人】：现在在售的二期产品面积 是怎样的？
【孟艳】：总面积在350到400平米之间。二期在售产品主要采纳客户意见，在一期基础上进行了改进、优化。例如楼梯加宽、阁楼增加威卢克斯窗，地下室采光景等。
【主持人】：我们焦点业主论坛也是非常火，我在别墅论坛上面看到有一期的业主反应希望面积再大一点 。看见开发商也是广泛的听取了业主的一些意见，做了一些改进。我们也想具体了解一下户型的状况。因为别墅肯定是改善性需求，要充分的注意到业主的居住舒适性。您给我们介绍一下别墅山二期产品。
【孟艳】：二期产品为独栋产品，地上两层，地下一层，每层的面积在一百平米左右，总面积在前面提到了，二层层高在4.8米到6米之间，客户可以根据需求搭一层阁楼出来，可以作为储物或者是居住。我们现场有样板间，阁楼搭出来的效果，网友可以去亲身感受一下，尺度适合成人居住是没问题的，如果作为儿童房更佳。地下是作为影音室或者活动室。 因为二期基本上三四百平米，可能有的网友会认为这个尺度稍微小一些，在开发思路上我们采用了低总价开拓市场，打造项目知名度的策略，随着项目开发，在后期会有大面积的产品满足客户更高舒适度的需要。
【主持人】：你们现在的项目也是以需定产，不断的根据客户的要求来做。
【孟艳】：肯定是要听从客户的呼声，遵循市场规律来开发后期产品，只有制定出符合市场的产品，满足客户全方位的需求，才能使产品得到市场认可，形成热销。别墅山产品靠口碑传播的影响是很大的，所以我们十分关注客户的意见，实现产品的可持续改进。
【主持人】：别墅山的地下室是采用哪种方式？
【孟艳】：有采光窗，二期大部分户型还专门设了威卢克斯采光窗井，使地下室采光得到充分保证。