酒，到现在低度瓶酒再到兼香型和酱香型白酒的熟悉转变，也是白酒行业的一个提升，说明了普通老
百姓对白酒文化有了更多的熟悉。
们以团购销售形式，以直销的方式直接与政府挂钩。1一个镇政府单位一年酒水钱要达到二三十万，用
从农村白酒市场的乡镇用酒销售框架来分析，一个五六万人乡镇，镇政府用酒量相当高，我
题。2乡镇总校，中学，小学用酒不可忽视每年用酒量仅次于政府用酒，算算也有十万多的货款，都以
酒多以中高档白酒为主，只要与镇长书记关系搞好了政府单位这块二十万左右的用货量就会没什么问
中高档白酒为主。
在农村白酒市场中老百姓是无酒不成席，每年的红白喜事用酒量更高，白酒度数一般是以三十
八度到四十二度为主，北方人饮酒多以浓 href="" target=_blank>赖茅酒香型,价位在几元到几十元，用酒主要是直客和上灶大师傅说
了算，销售商可以直接联系上灶师傅即可，一般用酒量一到几千元不等属于中低档用酒，一年算下来
也有几十万货款。
算一下一个乡镇的用酒量高达上百万元，这是一个惊人数字，是一个巨大的商机，一个中等城市有几
其次在农村白酒市场中还有政府四周的商超，酒店也是销售中低档白酒的主要对象。我们大致
络销售链。
十个乡镇，我们可以把销售渠道遍及每个乡镇，以旗县包围乡镇，以政府单位的团购策列形成一个网
在大中型城市的白酒市场的竞争已经相当激猎冬用度投资大，并且投资与回报不一定成正比。
希看赖茅酒企业能够清楚的熟悉到农村白酒市场的重要性，将企业销售重心下移到农村白酒市
农村白酒市场相对而言竞争要小得多，目前已经有白酒企业开始把销售重心下移到农村。
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