购物中心商户定位、组合与针对性管理建议2

110阅读 0评论2014-09-20 m203220698j1
分类:其他平台

1、主力百货店的服务与管理

  第一,经营管理公司要主动配合百货营销企划部门,共享客户信息,针对成都王府井百货等成熟的主力店进行比较研究,对周边5公里客户群的需求和流行趋势进行分析,提供品牌优化的建议。

  第二,重要客户营销活动进行联动,购物中心的积分卡在百货通用,采用一卡通策略。

  第三,鼓励百货增加独有品牌,满足成都万象城客户的个性化需求。

  第四,注重本土文化与经营理念的结合。百货经营不行时候,采取入股合作模式,引进优秀百货管理人才包括招商人才和营销专才。

  不同商户商品质量的监督

  1)商品零售统一:本商场内的零售价标价与其它商场的同一个商品的零售价标价一致。

  2)商品的质量:商品质价相符。

  3)商品售后报务:商品的退换货制度。

  百货拥有自己的质量和价格管理制度,注重统一的投诉协调处理。

  2、餐饮租户的特点与管理

  1)装修中结合工程部门有效配合,排油烟等设施管理到位。

  2)进行专题的餐饮满意度调查,分析现有餐饮商户能够满足大多数客户需求。如果餐饮价格普遍过高,增加中等价格餐饮比例,特别是成都餐饮品牌店铺比例。

  3、女装品类的特点与针对性管理

  1)注重面向有效顾客群形成具有较强竞争能力的商品群。

  2)增加独有品牌的比例,瞄准主力顾客需要,采用灵活方式引进,可以租赁,也可以联营。具有代表性意义品牌可以代理自营。

  4、女装租户的管理手段

  1)对顾客信息的反馈及时给予租户建议,一般通过邮件方式。

  2)对品牌女装租户业绩不佳的原因进行分析,例如,营业人员的服务技巧和服务态度,商品陈列与视觉形象给出针对性建议,。

  3)组织女装针对性营销活动,包括会员促销活动。

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