我读过一篇典范美文叫做《100种人生》，听说每团体都可以在其中找到本人的影子。潇洒人生；浪漫人生；风骚人生；吃苦人生；消遣人生；宽舒人生；旷达人生；超然人生；满足人生；安静人生；俗气人生；安逸人生；战争人生；艺术人生；甘美人生；兴趣人生；中庸人生；圆熟人生；老猾人生；逍遥人生；隐逸人生；忍受人生；名流人生；礼节人生；戏剧人生；过主人生；侠义人生；漂泊人生；传奇人生；冒险人生。。。。。。我找来找去也没有找到本人的影子，由于这100种人生里，唯独短少了我想找的那一种——营销人生！
我还读过一篇文章，说鸡蛋也有100种 “人生”，有一个鸡蛋去茶馆喝茶，后果它变成了茶叶蛋；有一个鸡蛋跑去松花江游泳，后果它变成了松花蛋；有一有个鸡蛋跑到了山东，后果变成了鲁（卤）蛋；有一个鸡蛋无家可归，后果它变成了野鸡蛋；有一个鸡蛋在路上不当心摔了一交，倒在地上，后果变成了倒（导）弹；有一个鸡蛋生病了，后果变成了好人；一个鸡蛋去倒煤，后果变成了倒运蛋；有一个鸡蛋跑到花丛中去了，后果变成了花旦；有一个鸡蛋骑着一匹马，拿着一把刀，本来他是刀马旦；有个鸡蛋和鸭蛋搞在一同，后果搞进去个忘八！有一个鸡蛋和一个傻子说话,后果变成了傻蛋；当一个鸡蛋装到一个荷包里，变成了荷包蛋；一个鸡蛋到死海游泳,后果变成了咸蛋超人!一个鸡蛋滚呀滚呀，就变成了滚蛋；一个鸡蛋放到钵里用力捣啊捣，后果变成了捣蛋。。。。。。
我如今问您一个标题：假如有一天，你手里有500元钱，不当心丢掉了100元，你会不会为了去找回这100元，把盈余的400元花掉。您或许会说，你神经病啊你，这样小儿科的标题也问我？是啊！为了丢掉的100元花掉手里的400元，没有人情愿干这种愚笨的事，但实践上，我们绝大少数人，穷其终身都是在干这样的事情，由于我们基本不晓得，失掉的东西能否只值一百元，由于我们一般以为失掉的东西才有价值；我们更不晓得，手里的东西能否值400元，由于我们经常低估本人曾经具有的一切；至于我们一共能否只需500元这样的标题，几乎是世界上最巨大的机密。但不论怎麽样，象我们究竟属于哪种人生？一个鸡蛋究竟有几种 “人生”这样的标题，真实是把500元都花掉也无法处理的标题。
不论一个鸡蛋有几种命运，吃一个鸡蛋最少有1000种办法。烹饪办法就有炒、煎、干烧、炸、熏、泡、炖、焖、烩、贴、爆等等，我们在加上甜、酸、麻、辣、苦、香、咸的调料，在合作上吃鸡蛋的工夫，地点，环境，人物，心境，你说我们有几种吃法。人生有100种，一团体终身碰到1000个标题，人生碰到的标题就有10万个。不做营销或许是一种幸运，但不会营销必定是您终身最大的可惜。不会营销的人把本人卖掉，会营销的人把本人营销进来，二者最大的区别，就是他们的思想方式不同，面对人生屡见不鲜，无法估计和测算的标题，营销思想只处理一种标题。
人类终身面对的一切标题，依照通用的分类，只需四种：
第一种标题是请求解答的标题：小时分父母有请求我们解答的标题，你明天乖不乖，这算是最复杂的了；上学了教师更多，中考，高考，期中期末，单元测试，以至课堂发问，先生们的进修生活不断充满着请求我们解答的标题；求职；提升哪个环节都必定有请求我们解答的标题。
第二种标题是需求研讨处理的疑问和冲突：象下面的人生有几种？鸡蛋有几种吃法？以及各种文明与文明的差别，天气的变化，地球为什么是圆的，该严厉还是宽松，要集权还是受权，兽性是本善还是本恶，最职业经理人还是本人守业，这个不是标题，这个是大标题等等，都属于这个范围。
第三种标题是关键和重点在哪里：这个国度的标题在于廉政，这个企业的标题在于资金，销量为什么上不去，有了销量为什么没成本，你的长处是什麽，你的上风是什麽，合作对手降价推销怎麽办，怎样治理一个团队，怎样树立威信，你人生的价值是什麽？一切诸如此类的标题都属于第三类。
第四种是不测事故：有个拳击手被对手打死了，你能否去帮他打官司？你能否给他母亲寄点钱？你能否从此热爱拳击活动？你还练不练拳击？你还看不看拳击？你能否一看见拳头就恶心？那假如是一团体因车祸而丧生？你会怎样？不测是无法一定的，所以不测引发的标题，更是不测！
或许您想问的标题是：这些标题我都晓得，也都碰到过，营销思想究竟只处理以上的哪些标题呢？很负疚，这个标题赵一沣的答案令您绝望了，营销思想关于以上标题，哪一项也处理不了，而且基本没办法挑选只处理哪种标题。象下面这样的标题是永久也处理不完的！或许您比拟倾向处理第三种标题——关键和重点！真实那也是不牢靠的，由于标题历来也没有大小之分，记得有一个电影里，警方会谈专家劝一个要跳楼的破产者，说的十分真实。会谈专家大声说：我晓得你是为了钱，你是赚过大钱的人，但我见过的钱最大的就这麽大！他手里拿着一张100元的群众币，群众币最大的面额就100元，你再有钱，换成现金再牛也得100元一张一张的数。会谈专家把100元向地面一抛：我晓得你面临很多标题，但最大标题也不过生死，钱要一张一张的赚，标题要一个一个的处理！
不做营销或许是一种幸运，但不会营销必定是您终身最大的可惜。不会营销的人把本人卖掉，会营销的人把本人营销进来，二者最大的区别，就是他们的思想方式不同。面对标题，就象面对钱币的两面，不会营销的人只看反面，会营销的人只看反面。标题的反面是什麽，你就是说出大天来，标题的反面还是标题；标题的反面是什麽，标题的反面就是标题的反义词，假如您不晓得标题的反义词是什麽，就请记住赵一沣明天的警告，由于这对你树立营销思想十分主要：标题的反义词就是答案！
关心答案是一个十分好的习气，由于很多标题本身就是另外一些标题的答案！聪慧的一休外面有人问一休：地下的星星有几颗？一休摸着本人的脑袋说：跟你头上的头发一样多！这个标题的关键不是一休有多聪慧，而是出在提标题的人太愚笨。假如您以为营销思想只需关心答案这样复杂和笼统，那您就又错了，思想上的标题很成心思，他人能给出所谓绝妙的答案，不是由于对方有多聪明，而是由于我们提出的标题太欠考虑。
真正的关心答案，是关心标题的提出方式，依据标题的提出方式，标题分为填空题；判定题；挑选题；阐述题。一切这些标题的提出方式外面，您晓得哪个是最关心答案的吗？对了，就是挑选题。老板有时分抛给你的真实就是一个填空题，由于答案他早就说过了，你只需把空填上就行了，但没有记住答案或许不认同那个答案的你，只需去做一道阐述题，后果你这道阐述题的答案，不是中途被打断，就是被判过失，由于你老板只不过是让你反复一下他的看法，那本身就是个填空题，你答的越多，错的越多！关于处理标题这种事，最初掌握的就是只做挑选题，由于挑选题的答案曾经在哪里了，就算是靠运气蒙，你蒙对几率最高的也只需挑选题。所以具有营销思想的人永久只处理一种标题：挑选题。
假如您如今说您曾经清楚了，营销思想只处理一种标题，这种标题就是挑选题，就算全世界的人都置信您，赵一沣也不置信。我给您举个例子，您就清楚为什么了。2008年第四季度全球经济危机，动力大幅降价，我受约请参与了一个企业的营销战略研讨会，议论的真实就是价钱体系调整的标题，但进程却耐人寻味。
首先一下去就是战略运营部的市场趋向剖析，提出的标题是这样的：请问石油持续降价我们该怎麽应对？请问国度政策假如调控我们怎麽应对？这样的标题企业外部有人答复了我不希奇，风趣的是跟我一同被约请的专家也有人答复了。他们问我的时分，我说：这些标题不是一天半天能议论分明的，我无法答复。实践上这些都是阐述题，具有营销思想的人，永久不会试图去处理这样的标题。
第二局部是关于企业上风和上风的标题：我们究竟具有哪些上风？我们有哪些上风？这样的标题谁去答复我都不希奇，由于企业也是一个事物，就象一团体一样，从不同的角度，不同的态度去看，一定就有不同的答案！一个企业问他人本人的上风和上风，真实就象一团体力资源经理问招聘职员“请谈谈你的长处和缺陷”一样，总是以为失掉了本人想要的答案，但本人都不置信那是真的。他们问我的时分，我说：这个标题与企业的资源配置相关，我再理解一下。实践上这些都是填空题，这个企业的每团体，包括董事长和职业经理人，每团体都有本人的答案，具有营销思想的人，永久不会试图去答复这样的标题，没有考察研讨的状况下，自作聪慧的把空填下去，填一个空，错100次。
第三局部是关于能否调整价钱的标题：我们究竟要不要调整价钱？调整会碰到什麽标题？不调整又会碰到什麽标题？您说这样的标题能答复吗？这就想我在家里看电视剧，我小孩忽然跑过去问：这团体是坏人还是坏人？我只能跟他说：孩子，坏人和坏人我也不晓得，坏人也做坏事，坏人也做坏事。他不干：不行，你就要通知我他是坏人还是坏人？实践上这些都是判定题，具有营销思想的人，最忌讳的就是去做判定题，由于判定题除了生与死，就是好与坏，太极端了，与营销的思想不符：营销的思想是但凡除了对与错，好与坏，必定还有第三个更好的处理办法。
最初我不得不发言的时分，我给自己出了一道挑选题，由于这是第三个最好的处理办法。市场的趋向就摆在长远，假如是企业的才能可以抵消的小的动摇，我们也不必开明天这样的会议了，全球经济危机，没有任何企业可以独善其身；企业的本身上风和上风，企业本人比谁都分明，真正的上风和上风不会由于如今是白昼是这样，等一下入夜了就变了，价钱能否需求调整，这样的标题再开10次这样的会议也议论不出后果，不如我们复杂一点，做个挑选题，自己挑选完了当前，再做详细的研讨，这个挑选题就是：我们的价钱怎样调整：
A. 涨30% B.涨20% C.涨10% D.不变 E.降10% F.降20% G.降30% H.其他
或许下面的答案中基本就没有一个终极的所谓准确答案,但这就是挑选题,每团体都可以找到最接近本人的想法的挑选.真正的关心答案的人真实都晓得,答案就在标题里.您假如以为这只是个玩笑也没联系,但再多的玩笑也不会影响赵一沣想通知您的一个现实:营销思想永久只处理一种标题,这种标题就是挑选题!